过了国庆黄金周，住宿行业淡出水的11月就来了。民宿作为十分依赖游客的一环，订单估计像过山车一样滑了下来。即使卑微降价也搞不定入住率。合作的旅行社没有流量，线上OTA平台的订单量也不足，面对这样一个情况，如何才能提高入住率呢？如何做好民宿淡季营销？
淡季拯救民宿，除了销量，更重要的是做口碑、做好评的时候。应做好以下几点：
1. 重新审视酒店定位
用个专业的词:复盘，重现之前的作业流程，并从中分析优劣势。为什么要这样做呢？对于民宿而言，如果定位是城市中的旅游民宿，那么度过了旺季黄金时期，淡季游客不足的情况下，肯定无法保障入住率的，不会发生根本性改变。所以这个时候就该适当进行定位调整，比如旅游休闲用户（旺季）+商务出差用户（淡季）。
2. 根据定位调整布置和价格
既然是淡季定位商务人群，那么客房内的布置也应相应调整，比如增加舒适的办公桌、方便的宽带、WiFi、笔和纸、台灯等等。同时，服务也应相应变得方便，比如接机服务、洗衣烘干服务等等，最大限度提升商务出行人员的舒适度。价格方面也应适当调整，只要明白一点，民宿淡季能不亏本就行，但在不亏本的前提下，做好口碑才是最重要的。
3. 优化营销渠道
这里拿商务人群举例的话，那就要考虑他们预订住宿的方式。作为出差来讲，方便快捷肯定是放第一位的，针对商务人群，携程和美团酒店就应重点考虑宣传推广，毕竟在这两个平台上面订购是比较大众化，使用也比较多的。而宣传的重点，则应侧重交通便利、位置方便、停车方便等合商务人群心意的点上。
4. 活动预售清空库存
淡季想要清空库存，除了针对人群的变化，还要做的就是发起活动吸引消费者。专一定位商务人群也不一定能很好的解决淡季流量低的问题，而举办一场好的营销活动可能就有这个能力了。比如，半价出售淡季房屋，但这种特价优惠是预定不可取消的模式，可能很多消费者会因为价格的原因冲动消费，可是最后却没办法来入住，所以，即使有客人来入住，用百分之百的服务应对百分之五十的流量，也是完全足够的。此外，还可以开展朋友圈集赞免费住、试睡点评等活动，既能淡化库存，又能提升民宿知名度。
其实，评价一家民宿的好坏，不应该单看它在旺季销量多么无敌，也应关注它在淡季惨淡的情况下尽可能的发挥出色。在旺季经营时，未雨绸缪，为民宿淡季或者更长远的目标做好发展规划，这才是最重要的。想了解更多如何做民宿方面的知识可以前往美外领地官网，一家专业做民宿推广运营的网站。
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